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主题:: 吴江股票配资 十九强选股 [阅读数: ]
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每个人都可以成为超级推销员。
某公司刚刚推出一种打不破的安全玻璃时,曾派出多位推销员挨家挨户去推销这种新型玻璃。大家推销的成果都不很理想,只有一位推销员的业绩特别好,比别人多了十几倍。
在一次业绩表扬大会中,别人问他如何创造业绩,他说:“由于我们的安全玻璃的特点是打不破,因此我每次去推销时,就会带一支铁锤,当着顾客的面敲给他看。顾客觉得很惊奇,订单便不断地涌来。”
听了他的方法,大家都觉得很新奇,争相仿效,公司便买同样的铁锤,送给每个推销员每人一支,以便大力推广。但奇怪的是,那位推销员的业绩仍遥遥领先,再度得到年度业绩表扬。别人问他原因,他说:“我知道大家会模仿我以前的方法,因此我必须改变方法。以前是我打给顾客看,不过现在我让顾客握着铁锤自己往玻璃上敲,如此顾客就会更加相信我们的产品了。”
这位超级推销员先用用铁锤敲打,无形中超出了顾客的习惯思维,但时间长了新鲜感会减弱,效果自然打折扣。于是第二次他让顾客自己打,这下又超出了顾客原来的习惯思维,自然能再度吸引顾客的注意。
每个人都可以成为超级推销员。只要你提出来的看法,在对方的习惯思维之外,并吸引到他们的注意和共鸣,你的看法自然就容易被接受。

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2019-07-06 2019-07-06
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